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销售员商务谈判技巧

来源：本站发布时间:2013-3-28 10:50:39

销售员在商务过程中，避免不了谈判，掌握其中的度很重要，熟练的销售员就像有10年驾龄的汽车驾驶员一样，能够估计这个悬崖能不能过，能够把车准确的停到两棵树中间，树与车两侧的距离均在3厘米。所以说经常练习很重要，当量达到一定阶段，一定会有质的变化，这个变化在于恒心。销售员一定要掌握以下技巧：

1、谈判开始时，要先讨论容易解决的问题，然后再讨论容易引起争论的问题。

2、如果能把正在争论的问题和已经解决的问题连成一气，就较有希望达成协议。

3、双方彼此的期望和双方谈判的结果有着密不可分的关系，伺机传递消息给对方，影响对方的意见，进而影响谈判的结果。

4、假如同时有两个讯息要传递给对方，其中一个是较悦人心意的，另外一个较不合人意；则该先让他知道那个较能悦心的消息。

5、强调双方处境的相同要比强调彼此处境的差异，更能使对方理解和接受。

6、强调合同中有利于对方的条件，这样才能使合同较易签订。

7、先透露一个使对方好奇而感兴趣的消息，然后再设法满足他的需要。这种讯息不能带有威胁性，否则对方就不会接受了。

8、说出一个问题的两面，比单说出一面更有效。

9、等讨论过程中对方提出反对意见后，再提出你的意见。

10、通常听话的人比较记得对方所说的头尾部分，中间部分则比较不容易记清楚。

11、结尾要比开头更能给听话者深刻的印象。

12、与其让对方做结论，不如先由自己清楚地陈述出来。

13、重复地说明一个消息，更能促使对方了解和接受。

当你能够熟练运用这些技巧的时候，你的生活不一样了，你的工作不一样了，更多的是快乐、健康、财富。